كيفية بيع المنتج الخاص بك في كندا

كندا، أن المترامية الاطراف اليابسة المتاخمة الحافة الشمالية أميركا، يقدم مزيجا فريدا من جاذبية والغموض للشركات الأمريكية. اشترى لها 33 مليون مواطن بقيمة 204 مليارات $ من البضائع الأمريكية العام الماضي، ومرة ​​أخرى أكثر من أي بلد غير الولايات المتحدة الآخرين. ولكن ما هي بالضبط الكنديين في شراء؟ كيف يمكن لشركتك على الاستفادة من قاعدة هذا الاستهلاكية تقريبا حجم سكان ولاية كاليفورنيا؟ على عكس كاليفورنيا، على الرغم من الكنديين لا يعرفون إلى المطالبة عصرية المنتجات الاستهلاكية الجديدة. لديهم القدرة الشرائية كبيرة و[مدش]؛ الدخل آخذ في الارتفاع والدولار الكندي الآن حول يساوي نظيره الأمريكي. ولكن هذه ليست القصة كلها. "الشركات الأمريكية لديها سوء فهم غريب جدا عن كندا"، كما يقول ريتشارد ستيفن، ضابط تجاري رفيع المستوى من مركز الخدمات التجارية الأمريكية في أوتاوا. "انهم يعتقدون أنه كندا تبدو كبيرة على خريطة، ويبلغ عدد سكانها استهلاكية كبيرة. ومن لا يفعل ذلك." بدلا من ذلك، والإنفاق على الواردات في كندا هي أعلى في الصناعات غير الاستهلاكية. ومع ذلك، جيراننا الشماليين لا يحبون المنتجات الأمريكية ولها الدهاء والمثابرة للعثور عليهم. ناهيك كندا تستضيف سوق التجارة الإلكترونية الصاخبة، مما يجعلها بكل المقاييس أسهل وأأمن بلد للشركات الأميركية للتصدير إلى في العالم. بيع المنتج الخاص بك في كندا: إعرف نفسك وتحليل السوق الخاصة بك "كندا هي مكان جيد جدا للبدء إذا كنت لم تصدر من قبل، ما دام لكم لديك منتج الذي يناسب السوق"، كما يقول ستيفن. وتشمل القطاعات المزدهرة السيارات، والتصنيع، والتكنولوجيا، والطاقة النظيفة، والمنتجات البيئية، كما يقول. الكنديون تستجيب بشكل خاص على المنتجات التي تعود بالنفع على البيئة وجعل عملها أكثر كفاءة. تدور الدليل الملموس. ممون من معدات مد الخرسانة مقرها في كوينسي، إلينوي، وجدت تجاوبا لسلعها في كندا. حتى قبل أن أطلقت مبادرة الصادرات في عام 2006، بدأت الشركة تلقي أوامر من كندا بسبب وجودها في المجلات التجارية التي جنحت شمالا. كما انتشرت كلمة التقطت تلك الأوامر حتى أكثر من ذلك، والآن 25٪ من الأعمال تدور الممله يأتي من وراء الحدود. "وقد تم منتجاتنا استقبالا طيبا للغاية في كندا"، ويقول جو تشرشل، الشركة الشريك المؤسس والمالك. "انهم يحبون ذلك بسبب بساطته." إدارة الأعمال الصغيرة ومركز الخدمات التجارية المحلية يمكن أن توفر أبحاث السوق محددة لتعطيك فكرة أفضل. المستشارون مثل ستيفن يمكن الحصول على انك بدأته، وتساعد أيضا على تحسين الاستراتيجية الخاصة بك. حفر أعمق: أفضل للعملاء أميركا بيع المنتج الخاص بك في كندا: الإفادة من فرصة التسويق كما تشرشل في سبين الممله تبين، فإن الكثير من التسويق التوجه كندا تأتي من المطبوعات التجارية والاتصالات التجارية أو الشخصية. شركات كندية خاصة نقدر الاتصال وجها لوجه مع ممثلي قطاع الأعمال الأمريكي. "هو الدافع كندا المعارض التجارية والمعارض التجارية"، كما يقول ستيفن. "هذه هي، للأسف، تقدير كما من قبل الشركات الأمريكية." للمساعدة في تسهيل هذه المعارض، فإن الخدمات التجارية الأمريكية تستضيف "جسور إلى كندا" حدث في تورونتو آذار الجاري. تجمع مفتوح للشركات في جميع الصناعات، والشركات الكندية والتعليم والتدريب المهني وتسويق منتجاتك ويمكن أن تشكل الشراكات المحتملة. ل$ 700، ستيفن تسميه "فرصة جيدة جدا في غمس إصبع قدمك في كندا بتكلفة منخفضة للغاية." في نهاية المطاف، وتعزيز تعرضك على شبكة الإنترنت ومن خلال أشكال أخرى من وسائل الإعلام هو أفضل بالرصاص في الوصول إلى المستهلكين الكندي مباشرة. نظرا لقربها الوثيق ولغة التكامل والكنديين مألوفة جدا مع العلامات التجارية الأميركية. ويعيش نحو 90 في المئة من السكان ضمن 160 ميل من الحدود. ومعظمهم لا تتردد في وضع النظام عبر الإنترنت لفريدة من نوعها، جودة المنتج من الولايات المتحدة. "دعونا الوجه، انها بارد هنا والكنديون جدا شبكة الإنترنت والدهاء"، كما يقول ستيفن. "في كثير من الأحيان أنهم يفضلون النظام على شبكة الإنترنت من محاولة للحصول بدأت سياراتهم عندما يكون 20 أدناه". حفر أعمق: كيفية بناء العلامة التجارية الدولية بيع المنتج الخاص بك في كندا: خفض الخسائر الخاصة بك استكمال الأوراق، وفهم قوانين الضرائب، والامتثال للإجراءات الجمركية المعنية مع تصدير يمكن أن يكون صعبا & مدش]؛ ومضيعة للوقت. إذا كانت شركتك صغيرة، أو إذا كنت تنوي جعل شحنات المنتجات كبيرة قبل لديك الوقت للقيام بكل البحوث نفسك، وشركات مثل FiftyOne العالمية التجارة الإلكترونية وكندا المشاركة BorderFree يمكن أن تساعد في تسهيل هذه العملية. على الرغم من أنه يعمل بشكل عام مع العملاء أكبر مثل الصيدليات وPacsun، يقول الرئيس التنفيذي لشركة FiftyOne مايكل ديسيمون النهج عبر الحدود هو فرصة كبيرة في مكان مثل كندا. واضاف "انها خطوة جيدة جدا المؤقتة إذا كنت تريد في نهاية المطاف للذهاب حتى النهاية في كندا، خصوصا للشركات الصغيرة"، ويقول ديسيمون. FiftyOne تدير الخدمات اللوجستية الشحن ويعالج برادة الجمركية وغيرها من الأعمال الورقية لمنصات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة. منذ الشركة قد لا تملك الموارد أو الوقت للقيام بذلك، FiftyOne يستمد من قاعدة البيانات الخاصة به لتقدير التكاليف وتحويله إلى العملة المحلية، مع نسبة البيع. حتى لو كنت لا تستطيع تحمل خدمة مثل له، ديسيمون لا يزال يقول أنه قد يكون من المفيد لشحن المواد عبر الحدود، وكذلك الكنديين عادة أقل بكثير اختيار المنتجات في المتاجر المحلية. "لا يهم أين تذهب أو أين أنت تنظر، في بعض الأحيان انها فقط لم يكن هناك"، ويقول ديسيمون، الذي ولد في أونتاريو. وقال "اذا كان لديك منتجات، والناس سوف يدفع قسط التأمين للحصول عليها." حفر أعمق: كيفية دعم المبيعات العالمية على الإنترنت بيع المنتج الخاص بك في كندا: فهم ثرثرة قبل اتخاذ قرار بشن حملة الكندية، بل هو جدير بالاهتمام، والنظر في التكاليف والقيود المفروضة على القيام بذلك. قسم الخدمات التجارية الأمريكية وSBA يمكن أن تساعد، ولكن في النهاية تحتاج إلى تحديد مقدار قيمة السوق الكندية سوف تجلب إلى حسابك في الهوامش الإجمالية. الاعتبار الأول والأكثر وضوحا هو العملة و [مدش]؛ كم كنت كسب أو فقدان ببساطة من سعر الصرف. وقد ارتفعت قيمة الدولار الكندي في السنوات الأخيرة، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى السلع الطاقة في البلاد. وهذا يعني الشركات الكندية والعملاء هم أكثر عرضة لشراء المنتجات من الولايات المتحدة، نظرا لقيمة أفضل. "هذا هو الفرق كبير من حيث القوة الشرائية"، ويقول ديسيمون. ولكن تأخذ تحذير: قال تعالى تحظر حكومة الولايات المتحدة تصدير بعض البنود، مثل الحمضيات أو أنظمة تحديد المواقع خارج حدودنا. قد تكون المستهلكين الكندي أيضا عرضة لدفع رسوم إضافية قبل أن يتمكنوا من الحصول على هذا المنتج. "في كندا، المبيعات عبر الإنترنت، إذا كان لديك موقع المادية أم لا، تخضع لضريبة المبيعات"، ويقول ديسيمون. تكاليف النقل والعلاقات هي أيضا حاسمة. في سبين الممله، مؤسسي جو ومارلين تشرشل قد تقع المخلصين الجمركيين جديرة بالثقة لرعاية جميع الأوراق مقابل رسم قدره حوالي 200 $. مارلين، الذي يدير شبكة الشحن للشركة، ويقول أن نكون حذرين من السلع والخدمات الضريبية الكندية (GST). من هناك، وتكاليف الشحن مع شركة مثل فيديكس أو يو بي إس هي مماثلة لأسعار الشحن المحلية في الولايات المتحدة. للتأكد من بيع الخاص بك لا تزال تستفيد، يوصي الخبراء إبقاء تكلفة الشحن بنسبة 10 الى 15 في المئة من قيمة النظام. والنظر في طلب الزبون حساسية أيضا: الكنديين الذين يعيشون في المناطق النائية مثل كثير من الأحيان إلى شراء بكميات كبيرة حيث يمكنهم الحصول على ترقية حرية الملاحة، والتي يمكن أن تكون أكثر قيمة من الخصم. يمكن إرجاع أيضا يخلق تعقيدات في عالم التجارة الإلكترونية، وخاصة في محافظة كيبيك، الأمر الذي يتطلب باللغتين الانكليزية والفرنسية وصفها. الخدمات مثل FiftyOne وBorderFree توفر عناوين الكندية المحلية حتى لا يضطر العميل لاستيعاب رسوم الشحن الدولي باهظ أن يرسل إلى الخلف، يقول ديسيمون. "شخص ما لديه للعمل أكثر من ذلك بقليل"، ويقول ديسيمون. "إما المستهلك أن يدفع أكثر أو تاجر التجزئة لديها لتقديم المزيد من الخدمات ليعادل [الولايات المتحدة] النظام". حفر أعمق: كيفية بدء بيع على الصعيد الدولي بيع المنتج الخاص بك في كندا: بيع للكنديين، ولكن ليس في كندا؟ إذا فشل كل شيء آخر، أو إذا لم تكن مستعدا حقا للذهاب دولية مع شركتك، فكر في نقل المنتج الخاص بك في بعض المناطق الحدودية الكندية، مثل شمال ولاية نيويورك، NORTHER ميشيغان وواشنطن. وقد عاش ستيفن في الخدمات التجارية الأمريكية في كل من الولايات المتحدة وكندا تقديم المشورة للشركات على التصدير. لم يكن حتى كان يعيش في كندا، كما يقول، أن أدرك كيف الكثير من الكنديين التسوق في الولايات المتحدة. خاصة الآن مع أسعار الصرف لا تذكر تقريبا، 90 في المئة من الكنديين تعانق الحدود والسفر بسهولة للعثور على بضائع أرخص، في مجموعة أكبر من في المنزل. "انها قليلا قليلا غير بديهية"، كما يقول ستيفن. "إذا كنت تريد حقا لبيع السلع الاستهلاكية في كندا، فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هو أن ندخل في وول مارت أو سيرز في نيويورك أو ولاية ماين."